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王大姐在小区门口开了三年鲜奶店，最近愁得直掉头发。她拉着我说："小张啊，我照着抖音教程搞抽奖活动，送酸奶送代金券，怎么顾客越来越不买账呢？"看着她冰柜里滞销的玻璃瓶鲜奶，我突然想起去年帮便利店做会员系统的经历——这年头做生意，光靠拍脑袋可不行。 一、藏在收银机里的秘密花园 咱们得先搞清楚，鲜奶店抽奖可不是...

去年双十一，邻居老张在商场蹲到凌晨两点，就为抢那台标价直降2000元的75寸电视。结果第二天发现同款产品在电商平台叠加满减后还便宜300块，气得他逢人就念叨「商家套路深」。这个真实故事提醒我们：制定电视促销价就像炒菜，火候差一点味道就变。 一、定价前必须摸清的五个底细 家电卖场的王经理有句口头禅：「不...

七月的阳光晒得柏油路发软，李婶拎着刚买的藿香正气水走出社区药店。收银台前，店员小张笑着递上两张代金券："您上次推荐的张阿姨来买了降压药，这是给您的推荐奖励，下周买清凉油能抵用。"这个场景正在越来越多的药店上演，夏季不仅是感冒高发期，更是药店建立客户关系的关键期。 为什么你的药店需要夏季推荐机制？ 社区卫生...

街角飘来阵阵牛油香，张老板望着自家火锅店里三三两两的客人直发愁。眼看下个月就是开店三周年，隔壁新开的网红店把老顾客都抢走了。这时候要是能策划几个让人眼前一亮的周年庆活动，说不定就能打个漂亮的翻身仗。 一、主题派对玩出新花样 别家都在搞打折促销，咱们要整点特别的。去年成都某连锁火锅店办了个"穿越火锅局"，当...

寒风吹得人缩脖子时，步行街转角奶茶店老板老王正盯着去年双十二的流水单发愁。同样做满50减15，隔壁炸鸡店排起长队，他家却只多卖了23杯。今年要是再搞不出名堂，房东又要来催缴明年的店铺转让费了。 一、促销活动的底层设计逻辑 在人民路开了8年女装店的陈姐有句口头禅："促销不是数学题，是心理学考试"。她去年用三...

上周陪闺蜜逛街时，她盯着货架上的小白鞋叹气："这些款式都差不多，怎么知道哪双适合我？"这句话突然点醒我——现在的顾客就像站在糖果店门口的孩子，面对琳琅满目的鞋子，反而不知道该怎么选。而我们的任务，就是帮他们找到那颗最甜的糖果。 一、像搭积木一样收集顾客信息 楼下张阿姨的早餐店能记住每个熟客的口味，我们...

上周路过小区新开的烘焙店，看见老板小王正对着空荡荡的柜台发愁。开业三天就送出去200张优惠券，回头客却不到10%，这场景是不是特别眼熟？别急着摇头，这可不是让你照搬大企业的玩法，今天咱们就聊聊怎么用会员制度让顾客像追剧一样追着你的门店跑。 一、会员制度不是办卡这么简单 街角奶茶店的会员卡还在用纸质戳章？难...

夏夜十点的网吧里，键盘声混合着冰可乐的气泡声。收银台前的小王盯着充值数据发愁——这个月会员充值率又降了3%。隔壁新开的电竞馆正在搞"充500送游戏皮肤"活动，自己的"充100送10元"优惠完全没人问津。这样的场景，老板们是不是很熟悉？ 一、别让传统充值方案害了你 我走访过37家网吧发现，83%的店家还...

周末路过街角的陶艺工作室，正巧碰上他们挂出"消费满300元赠手工茶具"的促销海报。老板娘王姐边整理着展示架边和我唠嗑："现在搞促销不动点真格的，顾客转身就去网购平台比价了。"这话让我想起上个月在景德镇参观时，当地老师傅说的那句："好泥巴要配好窑火，好生意要会送对东西。" 一、让顾客眼前一亮的实用系赠品 在...

周六下午在超市看到大爷大妈们围着特价鸡蛋抢购时，我忽然意识到：促销活动的魔力就在于它能让人忘记"需要"，只记得"想要"。作为在零售行业摸爬滚打十年的营销老兵，今天就和大家聊聊如何策划让人欲罢不能的促销活动。 一、促销策划的三大黄金法则 上周刚帮社区水果店做了个"荔枝自由日"活动，三天销售额涨了210%。记...